海外事業部ってこんな仕事

一言で言うと「納豆を輸出する」仕事です
文字にするのは簡単ですが、実際に輸出するとなると、たくさんの壁があります

海外事業部に求められるのは次の3点です

• 国内スーパーのバイヤー向けスキル+海外バイヤー向けの提案スキル
• 高い商品知識（自社商品はもちろん、競合他社の商品情報。違いを知る事で自社商品の特徴をよりPR出来る）
• 語学力（通訳はバイヤー側が用意してくれる場合が多く、自社でも専属のスタッフを用意していますが、出来るに越した事はありません）

ここまで聞くと、とても難しい仕事のように思えるかも知れませんが、実際は非常にやりがいのある仕事です

誰でも最初は何も知らない状態で入社して来ます。しかし、信念を持って仕事と向き合うかどうかで、日々の成長スピードには驚くほどの差が生じます
・どうやったら出来るか
・課題を克服するために自分には何が必要か
・社会人人生を長期スパンで見たとき、どのスキルをいつまで習得すべきか
こういった事を常に考えながら仕事をすれば、海外事業部だけでなく、他の色々な部署でも活躍出来る事は間違いありません

一番大事なのは

「日本の伝統食納豆を世界の皆さんに食べてもらいたい」

という熱い気持ちです

仕事の流れ

• まずは商談

  海外のバイヤーが最初から「金砂郷食品の納豆を是非取り扱いたい！」なんて言ってくれる。そんな夢のような話はまずありません。たくさんの展示会や商談会に出席して、日本に数ある納豆メーカーから、金砂郷食品をPRして、会社と商品を覚えてもらわなければなりません。それこそ洗脳するくらいの気持ちで売り込む気合が必要です。
  自社の全ての商品をPRしたいけれども、当然時間の制限があります。そこで大事なのが事前準備。入念な段取りが当日のスムーズな商談を生み出します。

  

• 数量、温度管理、配送方法の確認

  例えば…
  大型トラック1台分で予定していたのに、約束した数量と違う。このままだと大赤字。
  納豆は常に10℃以下で管理が必要だが、納品先でもきちんと徹底されているか
  納品に行ったら無人。実は納品場所が変わっていたなんて事も

• 添付品の確認

  国によって、輸入禁止の添加物があります。納豆のタレ、からしに、該当する添加物が含まれていないかの確認も重要です

  めでたく商談が成約し、実際に取引が始まるとなった後も、たくさんの課題があります

• 裏面表示

  海外で納豆を販売する際、当然日本語の裏面表示では通用しません。バイヤーが用意したシールを商品と段ボールに貼る作業が必要な場合もあります

• お取引の継続

  せっかく商談成約して1回は発注をいただいたけれども、その後さっぱり連絡が無い。という事が起こらない様、バイヤーには継続した提案が必要です。日本の納豆市場の情報（こんな納豆が売れている）であったり、海外のお客様にはこんなメニューに納豆を使ってもらったらどうかといった、バイヤーが興味を引き、かつ継続的な発注につながるような、定期的な情報発信を心がけています

  

社員からのメッセージ

何年も同じ人間が海外事業部を担当していると、どうしても一定のルーチンが生まれ、誰に対しても同じ仕事、対応となりがちです。皆さんのような若い感性、考え方が入る事で、今まで無かったようなアイデアや提案が生まれ、さらに大きなビジネスにつながる可能性があります。皆さんが金砂郷食品で活躍されることを期待してやみません。
皆さんの入社を心よりお待ちしております

金砂郷食品　株式会社
海外事業部

以下は展示商談会での商談風景です